企业概况：
客户为装备研发销售企业，员工 380 人，以研发、销售、技术支持人员为主。企业处于快速扩张阶段，需要激发团队积极性，完成年度增长目标。原有薪酬体系多年未调整，绩效机制形同虚设。

问题和痛点：
激励机制失效，员工积极性不足，公司战略目标无法有效落地。薪酬内部不公平，干多干少差距不大；绩效考核指标模糊，大多依靠主管主观评价，缺少量化标准；绩效结果和薪酬、晋升没有强挂钩。员工看不到个人成长与回报，优秀人才动力不足，躺平现象普遍；部门目标和公司整体目标脱节，各部门各自为战，公司年度经营目标拆解不到岗位，目标难以落地。

全过程咨询落地解析：
华耀咨询搭建战略导向的薪酬绩效体系，分步落地。 第一步诊断阶段：开展管理层访谈、员工问卷调研，梳理公司战略目标，评估原有薪酬、绩效体系问题。对标同行业薪酬分位水平，开展岗位价值评估，对全部岗位进行岗位分级，识别薪酬内部不公平问题；复盘历史绩效考核数据，找到指标设置、考核周期、结果应用中的缺陷；输出岗位价值评估报告、薪酬绩效诊断报告。 第二步方案设计：基于岗位价值评估结果，搭建宽带薪酬体系，确定每个岗位薪酬带宽、固定工资与绩效工资比例；基于公司年度战略目标，使用 OKR+KPI 结合方式，把公司总目标拆解到部门、岗位；设计分层绩效考核方案，区分研发、销售、职能岗位考核指标；设计绩效结果应用规则，绩效结果直接关联绩效奖金、调薪、晋升、淘汰；配套绩效面谈、绩效申诉制度。 第三步落地执行：组织管理层、部门负责人绩效方案培训，教会管理者做目标拆解、绩效面谈；协助完成全员岗位定级、薪酬套改，平稳完成薪酬体系切换；指导各部门负责人为员工制定年度、季度绩效目标；搭建绩效申诉渠道，处理员工异议，做好方案宣贯，减少员工抵触。落地过程中持续收集反馈，小范围迭代优化指标。 第四步复盘固化：项目落地后持续跟踪两个完整绩效周期，监控目标达成率。项目落地后，组织目标达成率提升，员工主动绩效意识增强，优秀员工获得合理激励，团队活力释放，公司战略目标可以逐层落地到岗位。